家を売るとき、成功のカギを握るのは「売り出す前の準備」です。
同じ家でも、準備の有無で査定額や売却スピードが大きく変わります。
今回は、売却前に必ずやっておきたい3つのポイントをご紹介します。

家の印象を左右する“整理・清掃”を徹底する

売却活動の第一歩は、家を「できるだけ広く・明るく・清潔に」見せることです。 査定時も内見時も、最初の印象が価格や成約率に直結します。

• 余計な家具や荷物を減らし、生活感を抑える
• 水回り（キッチン・浴室・洗面所）は特に丁寧に清掃
• カーテンを開けて自然光を取り入れる
• 玄関・庭・外観も忘れずに整える

“モデルルームのように”する必要はありませんが、 「丁寧に使われてきた家だ」と感じてもらうことが大切です。

修繕すべき箇所をチェックし、必要な部分だけ整える

売却前に大規模なリフォームをする必要はありません。 しかし、小さな不具合を放置すると印象が悪くなり、価格交渉の材料にされることがあります。

チェックすべきポイントは以下の通りです。

• 壁紙のめくれ・汚れ
• ドアの建付け
• 水漏れ・排水の異臭
• 網戸の破れ
• 照明の不点灯

「直したほうが良い箇所」と「直さなくても良い箇所」の判断は難しいため、 当社では査定時にプロの視点でアドバイスを行っています。

必要書類を揃え、家の“価値を証明できる状態”にする

売却では、家の状態を証明する書類がとても重要です。 書類が揃っている家は、買主からの信頼が高まり、売却がスムーズに進みます。

準備しておきたい書類は以下の通りです。

特に「リフォーム履歴」は価値を高める材料になります。 過去にどんな修繕をしたか分かるだけで、買主の安心感が大きく変わります。