売り出し価格が相場とズレている

家が売れない理由の約半数は 価格設定のミスマッチ。

• 周辺相場より高い
• 築年数や設備状態に対して価格が強気
• 競合物件より割高に見える

この状態だと、検索結果で比較された瞬間に候補から外れます。

✔改善策

• 周辺の成約事例を確認する
• 競合物件の価格と写真をチェックする
• 不動産会社の査定を複数比較する

“相場の中心値”に近づけることが売却スピードを上げる鍵。

内見での印象が良くない

内見は売却の勝負どころ。 買主は数分で「この家はアリかナシか」を判断します。

よくあるNG例：

• 生活感が強すぎる
• 片付いていない
• 匂いが気になる
• 暗い・寒い・湿気がある

✔改善策

• 玄関・水回りを徹底的に清掃
• 生活感を減らす（洗濯物・ゴミ・ペット用品）
• 照明を全てつける
• 当日は換気＋温度調整

“内見の印象改善”は費用をかけずにできる最大の対策。

広告写真・情報が魅力的ではない

ネット掲載の写真は“家の第一印象”。 写真が暗い・歪んでいる・情報が少ないと、クリックされません。

✔改善策

• プロが撮影したような明るい写真を使う
• 間取り図をわかりやすくする
• 周辺環境の魅力も掲載する

写真の改善だけで問い合わせ数が倍になることもある。

競合物件が強い（新築・築浅が近くにある）

周辺に新築や築浅が多いと、中古は比較されて不利になります。

✔改善策

• 価格を競合より魅力的にする
• リフォーム履歴を強調する
• “中古のメリット”を明確に伝える（広さ・土地・設備）

不動産会社の販売戦略が弱い

売主が見落としがちなポイント。 広告の露出が少ない、内見対応が遅い、販売戦略が弱いと売れません。

✔改善策

• 販売状況を定期的に確認する
• 広告の改善を依頼する
• 必要なら媒介契約の見直しも検討する