マンション売却を成功させたい！成功例から学ぶ売却のコツについて解説

マンションに限らず、不動産売却はそう何度も経験するものではありません。
経験したことがないことをしようとしている今、不安も大きいのではないでしょうか。
この記事では、マンション売却を成功させるコツについて解説します。
木更津市金田東や金田西でマンションの売却をご検討中の方は、ぜひ参考にご覧ください。

マンション売却の成功例をチェック

マンションは、数百万円から数千万円に及ぶ高額な資産です。
売却に失敗してしまえば、それだけ損失も大きくなります。
なるべく高値で売却するためにも、まずは成功事例を把握しておきましょう。

ケース1：高い価格で売却できた

マンション売却における成功例と聞いて多くの方が思い浮かべるのは、思っていたよりも高値で売れることではないでしょうか。
不動産取引では値下げ交渉が一般的におこなわれるため、物件によっては相場価格に多少上乗せして売り出すケースもあります。
しかし値下げ交渉を受けず、売り出し価格でそのまま成約に繋がるようなケースは、マンション売却に成功したといえるでしょう。
また稀ではありますが、居住中に物件周辺の環境が変化し、地価が上昇したことで購入時よりも高く売れるケースもあります。

ケース2：短い期間で売却できた

住み替えや転勤などで、不動産売却を急いでいる方もいらっしゃるでしょう。
不動産は売り出したからといってすぐに買主が見つかるわけではありません。
買主を見つけるための売却活動や価格交渉、契約の締結など多くの工程があります。
不動産が売れる時期は予測できませんが、3か月から6か月の間に売却されるのが一般的です。
その期間内もしくは短期間で売れれば、不動産売却は成功といって良いでしょう。

ケース3：内覧時の対策を練ることで売却成功に繋がった

マンションを売り出して問い合わせが入ると、次に「内覧」をおこないます。
内覧とは、物件に興味を持った購入希望者が実際に現地を訪れ、室内や周辺を見学することです。
内覧時の印象はとても重要であり、マンション売却の成否に関わります。
建物は経年劣化するため、多少の汚れや傷などはそこまで気にする必要はありません。
もっとも大切なのは「清掃状態」と「ホスピタリティ」です。
どんなに条件が良くても、清掃や整理整頓がされておらず、清潔感に欠ける物件はなかなか成約に繋がりません。
また、売主の態度が悪い場合も、内覧者の購入意欲を低くしてしまい、候補対象から除外されてしまいます。
内覧前に清掃と整理整頓をおこない、当日は購入希望者を歓迎する気持ちを持つことが大切です。

▼この記事も読まれています
不動産売却時に締結する媒介契約とは？3種類ある媒介契約の特徴を解説！

マンションの売却を成功させるコツ

先述した成功例のように、マンション売却で成功したいと思っている方は多いはずです。
マンション売却を成功させるためにも、以下の5つのコツを意識しながら売却活動をおこないましょう。

コツ1：売却にかかる費用を正しく把握する

マンションに限らず、不動産を売却する際にはさまざまな費用がかかります。
たとえば、仲介手数料や印紙税、抵当権抹消費、住宅ローンの繰り上げ返済手数料、引っ越し費用などです。
不動産売却にかかる費用の合計は、売却金額の4％程度といわれています。
住み替えや住宅ローンの残債がある方は、とくにこれらの費用を忘れずに計算し、売り出し価格を設定することが大切です。
諸費用も考慮した適切な価格を設定することで、不測の出費を回避し、スムーズな売却を実現できます。

コツ2：売却にかかる税金を正しく理解する

マンション売却により利益が生じると、利益に対して譲渡所得税がかかります。
居住用マンションであれば、最大3,000万円まで控除できる制度があるため、よほどの利益が出ない限りは課税されません。
しかし、購入時よりも価値が大きく上昇したマンションを売却する際は、利益が生じる可能性があるため注意が必要です。
資金不足に陥るのを防ぐためにも、譲渡所得税が発生しそうかどうか、課税対象となる場合は税額も計算しておくと安心です。

コツ3：需要を見極めてから売却する

マンション売却を成功させるには、市場の動向を把握することも重要です。
不動産の相場は時期によって変動し、上昇傾向にある時期に売却することで、より高い価格での売却が期待できます。
不動産売却に適した具体的なタイミングとして挙げられるのが「2〜3月」です。
春先は入学や就職など新生活を始めるための引っ越しシーズンであり、不動産の需要が高まる傾向にあります。
マンションをスムーズに売却したいのであれば、市場の需要が高まるタイミングに合わせて売却活動をおこないましょう。
反対に、需要が低下する時期には売らないという決断も賢い選択といえます。

コツ4：アピールポイントを整理しておく

マンションを売り出す際は、アピールポイントも整理しておきましょう。
とくに重要なのが、日当たりや風通しなど、実際にその物件に住んだ方にしかわからない情報です。
周辺環境や設備は不動産会社でも把握できますが、住環境は実際に住んだ方にしかわかりません。
購入希望者はリアルな情報を求めているため、それを提供することで購入意欲を高められる可能性があります。
突然質問されるとパッと言葉が出てこないことも多いので、アピールポイントは事前に書き出しておくのがおすすめです。

▼この記事も読まれています
不動産を売却したときに必要な確定申告の手続き方法を解説！

居住中のマンション売却を成功させるポイント

マンション売却は居住中でも可能ですが、部屋に生活感が出てしまうというデメリットがあります。
スムーズな売却を目指すためにも、居住中のマンション売却におけるコツを確認しておきましょう。

不要な荷物を先に整理する

居住中のマンションを売却する際は、まず荷物の整理整頓からおこないましょう。
不要なものは処分し、必要なものは袋や収納ラックに収めておくと、室内がすっきりして見えます。
とくに、テレビや電子レンジなど大型家具は先に処分することで、部屋を広く見せることが可能です。
整理整頓をすることで掃除がしやすくなり、内覧時の印象も良くなるでしょう。
また状態が良いものであれば、寄付やリサイクルに出すという選択肢もあります。

内覧の予定を優先的にする

居住中のマンションを早く売りたい場合は、内覧の予定をできる限り優先することをおすすめします。
予定が合わず内覧を先延ばしにすると、購入希望者がほかの物件に流れてしまう可能性があるためです。
物件を売り出してから成約に至るまでに、5～10件ほど内覧対応をするといわれているため、内覧数を増やす工夫が必要です。
基本的に内覧の予約は土日に集中することが多いので、週末はできる限り予定を空けておくのが望ましいでしょう。

水回りの掃除を徹底する

内覧時の印象を良くするためには、水回りの清掃も欠かせません。
トイレやバスルーム、キッチンなどの水回りは、購入希望者の購入意欲に大きく影響します。
きれいに掃除された清潔感のある状態にしておくことで、内覧時の印象を良くすることができます。
頑固な汚れは市販の洗剤では落ちないこともあるため、ハウスクリーニングを検討するのも良いでしょう。
なお、ハウスクリーニングの料金は、内容や業者によって異なりますが、水回りのみで6,000円から2万円程度が相場です。

▼この記事も読まれています
不動産売却時におこなうインスペクションとは？かかる費用についても解説！

まとめ

マンション売却を成功させるには、適切な価格設定と売却時期の見極め、丁寧な内覧対応を意識することが大切です。
また、居住中のマンションを売り出す際は、徹底した整理整頓と水回りの掃除をおこなうことで、スムーズな売却が目指せます。
木更津市で不動産売却するなら株式会社ケー・ビー・オーへ。
不動産売却だけではなく、不動産買取も対応可能です。
お客様のご希望に添えるよう真摯に対応いたしますので、お気軽にご相談ください。