ホームステージングは家の売却に効果的？メリットや費用をご紹介

中古住宅を売却するときは、ホームステージングをおこなうのがおすすめです。
本記事では、ホームステージングとはなにか、家を売却する際にホームステージングをおこなうメリットや効果、費用相場についてご紹介します。
木更津市金田東、金田西で不動産の売却を検討中の方は、ぜひ参考になさってください。

家を売却するときにおこなわれるホームステージングとは？

ホームステージングとは、家の売却を目的とした販売手法の1つです。
「ホーム（家）」と「ステージング（演出）」の言葉どおり、家をモデルルームのように演出することを意味します。
ホームステージングでは、売却する家に家具や家電、雑貨などを効果的に配置することによって、購入希望者に具体的な生活のイメージを提供します。
これにより、購入希望者は間取り図だけでは得られない、実際の生活感を感じることができるのです。

ホームステージングの歴史

ホームステージングは、1970年代にアメリカで始まりました。
アメリカでは、購入希望者が物件を見る際、実際に住んでいた家具や雑貨がそのまま置かれているのが一般的です。
これにより、購入希望者は物件とともに家具や雑貨も購入するケースが多いです。
一方、日本では、家の売却期間中だけ家具や雑貨をレンタルするスタイルが主流となっています。

ホームステージングは物件の魅力を最大化する

適切に配置された家具や装飾品は、部屋の広さや機能性を強調することができます。
これにより、購入希望者が見学に訪れたときだけでなく、広告を出す際も物件の魅力を最大限に引き出すことが可能です。
とくに、マンションを売却するときは、殺風景な室内だとほかの部屋と同じように写るため、ホームステージングをおこなったほうが魅力的に見えます。
近年は、インターネットを介して内覧する方も増えているため、CG加工によるバーチャルホームステージングをおこなう方法もあります。
バーチャルホームステージングの場合、画像データにCGの家具やインテリアを配置するため、手間がかからず低コストでおこなえますよ。

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家の売却時にホームステージングをおこなう効果やメリットとは？

では具体的に、ホームステージングをおこなうと家を売却する際にどのような効果があるのでしょうか。
主なメリットは、以下のとおりです。

メリット①早く売却できる

一般社団法人日本ホームステージング協会の「第1回ホームステージング実態調査」によると、ホームステージングをおこなった物件は、おこなわなかった物件に比べて販売期間の平均日数が大幅に短縮されています。
その差は、以下のとおりです。

• ホームステージング未実施：124日
• ホームステージング実施：40日

上記結果を見ると、販売期間が約3分の1も短縮できることがわかりますね。
ホームステージングは、物件の魅力を最大限に引き出すことができるため、購入希望者の意思決定が早まる傾向があります。
具体的な生活イメージが提供されると、購入希望者が物件に対しての興味を持ちやすくなり、結果的に売却までの期間が短縮されるのです。
早期売却ができれば、管理の手間や物件を維持するためのコストも削減できますね。

メリット②高く売れる

ホームステージングをおこなうと、物件の魅力が高まるため、希望価格での売却が実現しやすくなる点もメリットです。
実際に、前述の調査によると、当初の査定額が平均4,500万円なのに対し、ホームステージングをおこなって売りに出すと平均約23万円（約0.5％）も高く売却されています。
同調査によると、ホームステージングにかかった費用の平均は約18万円のため、平均的にかかったコスト以上に高く売れていることがわかりますね。

メリット③内覧時に好印象を与えられる

購入希望者が物件を見学（内覧）したときの第一印象は、購入の意思決定に大きく影響します。
空の部屋や生活感が出過ぎた部屋よりも、適切に配置された家具や装飾品がある部屋のほうが、購入希望者にとって魅力的に映ることが多いです。
また、ホームステージングを施すと、購入希望者がその物件での生活を具体的にイメージしやすくなり、購入の後押しになります。

メリット④広告用の物件写真を魅力的に撮れる

購入希望者は、物件探しの初期段階で物件の写真を参考にすることが多いです。
ホームステージングをおこなうと魅力的なインテリアや配置により写真が一段と引き立つため、物件への興味を引き出す大きな要因となります。
これにより、同じ条件の競合物件が多数存在していても、目立つ存在となり、内覧の機会を増やすことができるメリットがあります。

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家の売却におけるホームステージングの費用相場とは？

では、実際に、ホームステージングをおこなうといくらぐらいの費用がかかるのか、気になりますよね。
ホームステージング方法ごとの費用相場や居住しながらおこなう場合と空き家状態でおこなう場合の費用相場をそれぞれご紹介します。

ホームステージング方法ごとの費用相場

ホームステージングは、主に自分でおこなう方法と専門業者に依頼する方法、バーチャルでおこなう方法があります。
それぞれの費用相場は、以下のとおりです。

• 自分でおこなう場合：数千円～数万円
• 専門業者に依頼する場合：15万円～30万円
• バーチャルホームステージングの場合：1万円～数十万円

自分でインテリア小物を揃えてホームステージングをおこなう場合は、数千円程度に抑えることができます。
家具や撮影機材も用意する場合は、数万円以上かかるでしょう。
専門業者に依頼する場合は、家具を3か月ほどレンタルするタイプで、15万円から30万円ほどが相場です。
専門業者に物件全体のフルコーディネートを依頼した場合は、ホームステージングの範囲にもよりますが、約100～200万円と高額になる傾向にあります。
バーチャルホームステージングは1万円前後が一般的ですが、依頼する会社やプランによって価格が変動します。
ホームステージングは、物件の魅力を最大限に引き出すための手法であり、そのためには物件のエリアや特徴、ターゲットとなる購入希望者のライフスタイルやニーズを考慮することが大切です。
そのため、市場の動向や購入希望者の傾向に関する深い知識のある専門家に依頼するのがおすすめです。

居住しながらのホームステージング費用

居住しながらホームステージングをおこなう場合は、一般的に既存の家具やインテリアを活用しつつ、専門家のアドバイスを基に自分でコーディネートをおこないます。
費用相場は、5万円ほどです。
専門家にコーディネートまで依頼する場合や、特定の家具やインテリア小物をレンタルする場合は、10万円〜15万円ほどかかるでしょう。

空き家のホームステージング費用

空き家の場合は、家具を3か月ほどレンタルしてホームステージングをおこなうため、約15～30万円が費用相場です。
ただし、費用はレンタルする家具の数やグレード、レンタル期間によって大きく変動します。
とくに、高品質な家具や水回りのホームステージングを求める場合、費用は高くなる傾向があります。

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まとめ

ホームステージングとは、モデルルームのように家具やインテリア小物を配置する販売手法です。
販売期間の短縮や高価格での売却、内覧時の印象アップや魅力的な広告写真が撮れるメリットがあります。
方法によって費用は異なり、専門業者に依頼する場合は15万円～30万円が費用相場です。
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